Construímos um plano de mídia Meta Ads de funil completo (topo, meio e fundo) com camada de remarketing dedicada para o catálogo BB Imóveis, cobrindo Ponta Negra, Capim Macio, Lagoa Nova, Tirol e condomínios da orla sul. A seguir: estrutura de campanhas, alocação de R$ 1.500/mês, briefing dos criativos por etapa, audiências e KPIs alvo.
Antes da estrutura completa, três escolhas que moldam tudo o que vem a seguir. Cada uma resolve um risco específico desse tipo de lançamento.
Com verba enxuta de R$ 1.500/mês, 65% no BOFU (Lead Ads cold + remarketing) pra gerar leads no formulário sem queimar a base.
Site geral, páginas de imóvel, engajadores IG/FB, video viewers 75%, lead form abandono — tudo conectado por Pixel + CAPI antes do flight começar.
Camada geo extra em SP/RJ/MG no MOFU captura investidor buscando segunda residência no NE — público que paga mais e fecha rápido.
TOFU e MOFU alimentam a base de remarketing; BOFU converte. Sem TOFU/MOFU, o BOFU fica refém de audiência fria — CPL sobe, qualidade cai. Sem BOFU, o investimento vira branding sem retorno comercial. As quatro frentes rodam em paralelo desde o dia 1.
Todas saem como PAUSED e ativam só depois da configuração de Pixel + CAPI + Custom Audiences + validação do lead form. Spec completa em 03-campaigns-spec.json.
| Campanha | Objetivo Meta | Diário | Total/mês | Adsets | KPI alvo |
|---|---|---|---|---|---|
| TOFU awareness | OUTCOME_AWARENESS | R$ 7,50/dia | R$ 225 | Reach + Video Views · feed + reels + stories | CPM ≤ R$ 25 · View 75% ≥ 15% |
| MOFU consideration | OUTCOME_TRAFFIC | R$ 10/dia | R$ 300 | Traffic ao blog + remarketing TOFU | CTR ≥ 1.5% · CPC ≤ R$ 2,50 |
| BOFU cold leads | OUTCOME_LEADS | R$ 22,75/dia | R$ 682,50 | Lead Ad com qualificação (3 perguntas) | CPL alvo R$ 60 · qualif ≥ 30% |
| BOFU remarketing | OUTCOME_LEADS | R$ 9,75/dia | R$ 292,50 | Lead Ad · audiências warm (site, engaj, video, abandono form) | CPL alvo R$ 42 · CPL máx R$ 90 |
Objetivo Meta: OUTCOME_AWARENESS · Formatos: video_15_30s, reel_vertical_30s, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_reels, instagram_stories, instagram_feed
Vídeos aéreos + lifestyle do litoral, sem mostrar imóvel específico.
Foco em emoção (família na praia, pôr do sol no Morro do Careca, calçadão).
Headline genérico do tipo "Natal tá no auge" / "Onde os outros vão de férias, você pode morar".
Duração 15-30s. Sem áudio crítico (legenda obrigatória).
"Imagine acordar a 3 minutos da praia em Ponta Negra"
"M² de Natal custa metade do de SP — e cresceu 88% em lançamentos"
"As 4 praias mais valorizadas de Natal e arredores"
Objetivo Meta: OUTCOME_TRAFFIC · Formatos: video_30_60s, carousel_5_imagens, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_feed, instagram_reels, facebook_video_feeds
Conteúdo + dado. Não venda direta ainda - educação sobre bairros e região.
Mistura de presenter (consultor BB falando à câmera) + drone do bairro + texto sobreposto com stats.
Carrossel 5 imagens: cada slide um bairro com infra próxima + ticket médio.
Vídeos 30-60s. Áudio importa (presenter à câmera).
"Mesmo padrão alto, preço diferente. Onde investir?"
"Por que o m² em Ponta Negra cresce ano a ano"
"Como investidor de SP/RJ está comprando em Natal"
Objetivo Meta: OUTCOME_LEADS · Formatos: lead_ad_carousel, lead_ad_video, lead_ad_single_image · Placements: facebook_feed, instagram_feed, instagram_reels, instagram_stories, facebook_marketplace
Vendas diretas. Mostrar imóvel real (fachada, decorado, vista, planta).
Vídeo 15-45s ou carrossel mostrando 5+ unidades por categoria.
Sempre CTA "Quero conhecer" / "Receba o catálogo" / "Fale com consultor".
Lead form com pergunta de qualificação: bairro de interesse + tipologia + faixa de preço
pra filtrar lead antes de chegar pra consultor BB.
"Vista para o Morro do Careca direto da varanda"
"Cobertura duplex: 2 andares, piscina privativa, vista 360"
"Casa em condomínio em Pium/Búzios — pé na areia"
"Receba a curadoria de unidades alto padrão de Natal"
O CTA SEND_MESSAGE abre o WhatsApp da Uchoa com mensagem pré-preenchida pelo Meta (varia por ângulo). A Marina (IA) responde imediatamente e segue o fluxo de qualificação documentado na próxima seção.
Especificações técnicas + checklist de do/don't pro time de criativos da Uchoa. Os ângulos por etapa estão acima — aqui o "como gravar" de cada um.
O cliente não vai preencher cadastro — vai abrir conversa. Todo criativo BOFU precisa deixar isso EXPLÍCITO. Substituir "cadastre-se" por imediatismo.
"Clica no botão de WhatsApp aqui embaixo e recebe a tabela de preços agora mesmo da nossa assistente virtual."
"Manda um 'Oi' no WhatsApp e em 5 segundos chega o vídeo completo do decorado."
"Gostou da varanda gourmet? Clica aqui no botão, manda um Oi no WhatsApp e minha assistente virtual já te envia o vídeo completo em 5 segundos."
"Cadastre-se agora para receber mais informações." — gera cliques acidentais + ghosting depois
"Preencha o formulário e fale com um corretor." — quebra a expectativa de WhatsApp imediato
creatives/{stage}-{angulo-id}/ (ex: creatives/bofu-empreendimento-direto/){stage}-{angulo}-{formato}-v{N}.mp4 (ex: bofu-empreendimento-direto-916-v1.mp4)Pixel + CAPI são pré-requisito. Sem isso, o remarketing degrada e o BOFU vira só cold — CPL sobe na faixa de R$ 80–120 em vez dos R$ 60 alvo. Configurar antes do flight começar.
| Nome | Tipo | Janela | Uso no funil |
|---|---|---|---|
| Site visitors - bbimoveis.com.br geral | pixel | 90d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Site visitors - páginas de imóvel (catálogo dinâmico) | pixel | 30d | bofu_remarketing |
| Engajadores Instagram BB Imóveis | ig_engagement | 180d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Engajadores Facebook BB Imóveis | fb_engagement | 180d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Video viewers 75%+ TOFU/MOFU | video_75 | 90d | bofu_remarketing |
| Leads não convertidos (form abandono) | lead_form_open_no_submit | 30d | bofu_remarketing |
| Base | % | Uso no funil |
|---|---|---|
| Leads convertidos (90d) | 1% | bofu_cold |
| Engajadores IG + FB (180d) | 1% | mofu_cold |
Posts TOFU/MOFU são destino dos anúncios e crescem a base de remarketing organicamente. A LP da Genova fica como conversão dedicada quando o lead quer mais que o lead form do Meta.
| Slug | Etapa | Título provisório | Objetivo |
|---|---|---|---|
/morar-em-natal-bairros-alto-padrao |
TOFU | Morar em Natal: 5 bairros alto padrão pra conhecer | Atrair busca orgânica + servir como destino dos anúncios TOFU |
/por-que-investir-em-natal |
TOFU | Por que Natal virou destino de investidor que sai de SP/RJ | Captar investidor de fora; remarketing depois pra MOFU |
/praias-alto-padrao-natal |
TOFU | Litoral de Natal: 4 praias para investir no alto padrão | Conteúdo lifestyle + comparativo praias |
/comparativo-bairros-alto-padrao-natal |
MOFU | Comparativo: Ponta Negra, Capim Macio, Lagoa Nova e Tirol | Posiciona cada bairro com m², infra e perfil de comprador |
/valorizacao-ponta-negra |
MOFU | Ponta Negra: o que faz o m² subir nos próximos 5 anos | Cria FOMO + serve como destino MOFU |
/guia-investidor-natal |
MOFU | Guia do investidor de fora — comprando alto padrão em Natal | Captura investidor de SP/RJ/MG com conteúdo de jornada |
lp/bb-ponta-negra |
BOFU | Apartamentos alto padrão em Ponta Negra — BB Imóveis | Conversão: lead_form_simbiose |
lp/bb-cobertura |
BOFU | Coberturas duplex em Natal — BB Imóveis | Conversão: lead_form_simbiose |
lp/bb-casa-praia |
BOFU | Casas em condomínio na orla sul — BB Imóveis | Conversão: lead_form_simbiose |
Setup, lançamento progressivo, ajuste de remarketing e primeira leitura de CPL acontecem em janelas previsíveis. Reuniões semanais de 30min via Meet pra ajuste de ângulos + decisões da semana.
Mais da metade no fundo de funil porque o objetivo é volume de lead qualificado. Topo e meio alimentam o remarketing e o orgânico de blog em paralelo.
Setup técnico + gravação dos ângulos rodam em paralelo. Primeira leitura de CPL no final do flight, e a partir daí a operação entra em ritmo semanal (reunião de 30min + sprint ClickUp).
Cliente valida este documento, dá acesso à BM (Pixel atual + página) e ao Ads Manager. Time de criativos confirma cronograma de gravação dos ângulos.
Pixel + CAPI no site Uchoa, evento Lead/PageView na página /empreendimento/genova, Custom Audiences subidas, lead form aprovado dentro do Meta com 3 perguntas + privacy URL.
Time do cliente entrega 10 ângulos (3 TOFU + 3 MOFU + 4 BOFU) seguindo o briefing por etapa. Cada ângulo em 2 variações (15s + 30s OU vídeo + carrossel).
Semana 2 sobe TOFU + MOFU + BOFU cold. Semana 3 sobe BOFU remarketing assim que as audiências atingem floor de 1k. Pausa de ângulos sem traction nas primeiras 72h.
Relatório de CPL real + taxa de qualificação. Decisão: manter cenário, escalar 30-50%, ou ajustar split TOFU/MOFU/BOFU.
Lookalike de leads sobe automático ao atingir ≥50 leads. Conteúdo de blog publicado em ritmo de 1 post/semana enquanto o flight roda.